こんにちは、真山あずさです。

今日はクライアント様の
商品ページを拝見していたのですが、
色々と他で話が熱くなり、
恐らく言い忘れた事があるので
メルマガで補足します( 汗)

ページの構成・商品選定する上で、
ターゲットを明確化するのは最低限必要ですが、
その先の「悩み」も見えているでしょうか。

例えば商品例は「折りたたみ傘」
ターゲットは30代男性サラリーマンだとします。
日頃折りたたみ傘を使う上での悩みを考えてみて下さい・・・

あくまで私の意見ですが、
「毎日バッグに入ってて、重くて邪魔」
「急な雨の時に開けにくい」
「今の傘は粗雑で安物っぽくて恥ずかしい」
「傘立てに置いてたら、誰のか分からなくなる」
「閉じる時に面倒」
「折りたたみは小さくて濡れる」
「乾きにくくて嫌」・・・
「自由なお金がないので、出来ればもっと安い価格が良い」
などでしょうか。

商品選定する際は、
上記の悩みを解決できる商品を選ぶのは
大前提です。問題は販売ですね。

いざ仕入れ、ページを作る際に、
商品画像をアップして、
サイズや素材情報を入力するだけでは、
良いページとは言えません。
(カタログ的なページが良い場合もあるので、あくまで今回のケースです)

商品ページのゴールは
「購入して頂く事」
ですので、
興味を持ってもらい、
信頼・共感を得て、
購入して頂く、と言う流れになります。

関心を持ってもらうには、例えば
「働く俺の相棒・THE紳士傘!」などの
斬新なキャッチコピーも良いですが、
(これが斬新かどうかの判断はお控え下さい・・・)
折りたたみ傘の場合、
「軽量・ワンタッチ・便利・高級感」
などでしょうか。

目を引く画像に、テキストを載せればいいですね。
これは、次の画像を見てもらう為です。

次に信頼・共感を得るには、
悩みにフォーカスし、それを解決する事。
悩みに直結したベネフィットを、
丁寧に説明していきます。

「軽くてかさばらないから、毎日の通勤でも苦にならない」

「重い荷物を持っていても、片手でラクラク、ワンタッチ開閉」

「細かいとこまでオシャレ!女性受けの良い高級感のあるデザイン」

「全長●●cmで、ガッチリ体型のあなたも雨からガード」

そんな感じの内容を、丁寧な文章で説明していきます。
前途したそれぞれの悩みを解決する内容になります。
(出来れば主語は「私」で)

これにお客様の声や実績、返金保障や、
限定感、特典などを出せばもっと色付けできます。

今回はざっくりになりましたが、
もっと具体的な構成の手順などに興味をお持ちでしたら、
面白い例を挙げてお食事会でお話します。
ハロウィンパーティでお待ちしております^^
http://rank-ex.com/L5149/d1/3341

ーーー★編集後記★ーーーーーーーーーー

ハロウィンパーティなのですが、
面白い方々がご参加頂ける予定となっております。

コピーライティングなどを教えて頂いた師匠。
(これは物販にも大いに役立っています)

国内せどりのプレイヤー&コンサルティング活動をしている方。

陰陽学の 講師でもある、パワーストーンの第一人者の方。

ある製品の国内シェアNo1の4期目シングルマザー社長(お色気ムンムンです)

不動産投資である有名な番組にも出演された方。

イケメン集客コンサルタントの方。(お会いした事ないので想像で)

などなど、素敵なメンバー様達♪
パワーのある人に直接会って、エネルギーをもらうのは、
本当に大事だと、つくづく思います。

今東京で参加している経営塾でも、
「本物に触れなさい」
と教えて頂いていますが、それは全てに置いてです。

服・美術品・食事・ノウハウ・・・
そして会う人です。
なるべく自分より力のある人に会い、
何かを吸収し、学び帰ってくる。

環境が大事だとよく言いますが、
環境は自分で作っていくもの。

コンフォートゾーンにずっといては、
成長の妨げになるので、
「あれ?私場違いかも??」
と思う場所にどんどん行ってみて下さいね。

と、言うことでお待ちしてます(笑)
http://rank-ex.com/L5149/d1/4341

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