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無在庫&外注化の女王、真山あずさのメールマガジン
「Amazon中国輸入ビジネスの極意」著書(秀和システム)

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———–【今日の内容】————-

A9攻略編:コンバージョン率について

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こんにちは、真山あずさです。

前回のメールから少し開きましたが、
反響が大きく「是非続きを!」とメッセージを多く頂きました。
私のメルマガを読んで下さっている方は、
初心者さんだけでなく、中級者以上の方も多いので、
Amazonの裏技的なノウハウ(裏技でもないですが)は
皆さん興味深々のようで有り難いです^^

 

前回のおさらいをしますと、

 

A9というAmazonが搭載している商品検索アルゴリズムには、
「ユーザーの視点」に立った評価が大切で、

 

・第三者からの判断、プログラム的判断、ビジネス指標、パフォーマンスなど総合的な評価
・タイトルや内部などのユーザー検索
・適切なブラウズノードの設定

 

が大切であるとお伝えしました。
他にもありますが、前回のメルマガをお読み頂けたらと思います。

 

今回は「A9攻略編:コンバージョン率について」

 

まず、コンバージョン率という用語の説明を簡単にしますと、
ページを訪れた数に対して、購入まで至った割合を言います。
(総注文数/総訪問数)
一般的なECサイトの平均データは2.8%と言われています。(米国調べ)

 

Amazon内で言うとユニットセッション率です。

 

ではこのユニットセッション率が上がる要因をあげてみますと・・・
(順不同です)

 

・Amazonランキング
Amazon内セールスランキング上位の商品は、
より検索トップにくるだけでなく、購入者心理としても
「これだけ売れているから安心できる」と評価され、購入に繋がります。
なるべく夜中に購入してもらってランキング上位を狙う、
出品当初は赤字でもいいからランキング上位を狙う。
と言った手法はよくありますが、理にかなった方法ですね。

 

・カスタマーレビュー
レビューがつくとポンポン売れ出した!というのは
実際に肌で感じているセラーさんも多いと思いますが、
大切なのはレビューの数ではなく、質です。
2や3の低評価が100の商品よりも、高評価で内容の良いレビュー50のページの方が、より評価されます。
レビュー内容は実際に商品を購入した方のレビューで(購入していなくても書けます)
当然短いより、長い文章が評価されます。

 

・画像の質
画像はページを見た時に1番最初に目に飛び込んでくる情報です。
お客様は商品を手に取って見れませんから、適切で良い情報を与える必要があります。
また、Amazonが推奨しているように、1辺1000ピクセル以上の画像は必須です。
1000ピクセル以上にする事でズーム機能が搭載され、コンバージョン率も高めてくれます。
これはAmazonも公式発表しています。

 

・価格
商品の価格はユーザーが購入に至る為の決定的な要因の1つです。
類似商品が他のサイトや他ページでどれくらいで販売されているのか?
平均価格を調べる事はとても大切です。
どれだけ魅力的なページを作り上げても、同じような水を3000円で売る事は不可能なのと同じです。

 

他にもまだまだありますが、ここから先はマル秘ノウハウですね~!
でもA9とか難しそうな用語ですが、挙げてみると基本的な事ばかりですね。
また続きはどこかでお話したいと思います-!

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★編集後記★

 

尊敬するメンター、しんさんの1000人セミナーが今月開催されます。

 

マーケティング
コピーライティング
コンテンツ作り
など、しんさんのセミナーや3days合宿など多く参加させて頂いていますが、
「お金を稼ぐ方法」ではなく、
「稼げる人間になる方法」を教えてくれます。

 

ビジネスの本質的な部分ですね。

 

今回の1000人セミナーについて、色々書いては消しと
何度も修正していますが、私の言葉では伝えきれません(汗)
ページ内のしんさんの音声を聞いてみて下さい!

 

私はこのセミナーを去年の秋くらいに聞き、
既に申込みをしています。
ゲスト講師もスペシャルですので楽しみにしています^^

 

ドSとご自分では仰っていますが、
朝まで付き合って話を聞いて下さったり、
心温まるカツを入れて下さったりと、
とても優しい素敵な方です。

 

詳細を知りたい方は、ページ最下部からメールアドレスを登録して下さい。
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PS・・・

ようやく今週末から息子の幼稚園が開始ですー!長かった!!

 

どんどん吸収する息子との時間はとても楽しく、一緒にいる間に、
・ひらがなはほとんど書ける
・ほうきとちりとりで玄関を1人で掃除
・トイレに1人で行ける(時々怖がりますが)
・チューリップとウサギを折り紙で折れる

上記をマスターしていきました。

 

私も今全くの新規事業をゼロから構築中なのですが、
息子を見ていると刺激になりました。

 

できないと泣くだけでなく、ちゃんとやり通す。
何度失敗しても前だけ向いてどんどん進んでいきますね。

 

息子とのお休み時間も明日で終わり、
明日はカタカナドリルを買いに行こうと思いますー!

 

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【真山あずさ】

大阪生まれ、大阪府在住
2歳と4歳の息子を持つママ
現在Amazon中国輸入ビジネスを軸とし、
無在庫販売、オリジナル商品の開発も行っています。

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